（原标题：门店破20000家，瑞幸咖啡背后的「改命东说念主」）

文 / 七公

“尼采有句名言：“杀不死我的，只会让我更弘远。

回来瑞幸咖啡的成长履历，从风头无两到东说念主东说念主喊打，再从再行动身到二次登顶，不错说，其用手脚诠释注解了这句话。

继7月初门店数目打破20000家，瑞幸咖啡又于近日裸露了最新一季功绩。

财报知道，Q2，瑞幸咖啡营收84.03亿元，同比增长35.5%，创单季历史新高；归母净利润为8.71亿元，环比Q1扭亏为盈。

由此，2024年上半年，瑞幸咖啡的营收达到146.81亿元，同比增长38.0%，也大幅逾越于星巴克中国。

而在迄今瑞幸咖啡画出的“倒抛物线”东说念主生中，有必要说起的除了独创东说念主陆正耀，还有一起同业、直至最大“话事东说念主”的大钲老本。

前者奠基了瑞幸咖啡的础石，后者匡助瑞幸咖啡绝地回转，我方也求名求利。

瑞幸咖啡的“改命东说念主”

把时辰拉回到2022年1月底，瑞幸咖啡发布公告称，由大钲老本牵头的买方团已收购了公司前顾问层成员所持有的全部股份。本次交往完成后，大钲老本成为瑞幸咖啡控股鼓舞，持有30%+股权和50%+投票权。

自此，陆正耀透顶沦为“局外东说念主”，瑞幸咖啡迎来“改命东说念主”。    

之后，在大钲老本的治理和帮衬下，瑞幸咖啡初始贪图开源节流，制定新的商场营销策略。

对内，压缩各项成本和用度。比如，减少补贴和弱化扣头力度来截止销售用度，对阐发欠安的门店“关停并转”，强化现款流。

对外，更新址品，对廉价烧钱道路纠偏，主打年青化计谋，用社群紧密化运营赢得客流量、订单量，赞成用户复购率和活跃度。

比如，推出爆款生椰拿铁，应用选秀节宗旨粉圈效应和流量命令力，借助艺术家创意、UGC（用户坐蓐实验）产生“自来水”效应，一样Z世代圈层。

图源：瑞幸咖啡小红书账号    

成绩于多管王人下的举措，瑞幸咖啡在2022年录得营收133亿元，初度打破百亿大关，同比增长67%；买卖利润11.56亿元，买卖利润率为8.7%，阐发远远好于2021年的吃亏5.39亿元。

一时辰，“瑞幸咖啡真实没死，还赢利了”的公论甚嚣尘上，也让外界将眼神再次投向其死后的大钲老本。

事实上，大钲老本和瑞幸咖啡早有结缘。大钲老本2017年7月创立，2018年召募了首只好意思元基金（总限制20亿好意思元），动手的第一个名堂等于瑞幸咖啡，总金额接近1.8亿好意思元，占股约14.06%。

2019年5月17日，瑞幸咖啡在纳斯达克上市，股价气冲霄汉，最高飙至51好意思元/股，大钲老本通过几次减持，不但收回本金，赚到了丰厚的财务申报，更斩获了名望。

诚然随后的“财务作秀”丑闻让大钲老本堕入难堪的境地，但其并莫得“弃城潜逃”，而是在瑞幸咖啡最艰苦的技术，仍以私募步地购买了对方约2.4亿好意思元的高等可休养优先股，赐与债务重组真金白银的复古，并络续跟注。

某种进程上，恰是大钲老本一以贯之的“偏疼”，让瑞幸咖啡有契机留在牌桌，也为日后凤凰涅槃般的新生埋下伏笔。

从10000+到20000+，谁是同路东说念主？

7月18日，瑞幸咖啡官宣第20000家门店——北京中关村·在抓旗舰店发达揭幕，这距离其旧年破万店仅408天。

也等于说，短短13个月，瑞幸咖啡就达成了万店的翻倍复制，进一步站稳行业TOP1。

大钲老本在官微同步转发证实，并写到：巴西驻华大使馆商务参赞李嘉明、大钲老本董事长兼首席履行官黎辉、瑞幸咖啡董事长兼首席履行官郭谨一等共同出席了开业典礼。    

图：大钲老本、瑞幸咖啡高管及嘉宾为第2万家门店开业揭幕

瑞幸咖啡的得胜，离不开其对供应链体系的深耕，包括对原材料集采、坐蓐加工、物发配送等关节步履蜕变、推敲，比如和埃塞俄比亚、印尼卡优塔瓦湖、巴西等多处原产地紧密合营，赢得优质coffee bean，畅享私有风范。

也离不开其对品牌的重塑，凭借“精真金不怕火、现代、专科、活力”的形象、调性，紧扣时下热门，以多变玩法，比如七夕追悼蛙、情东说念主节线条小狗等，高效触达现代“后浪”的生计，捕捉民众重主意。

而统共经由中，大钲老本饰演了不成或缺的变装。

在大钲老本的自我先容中，“投资驱动变革”被视为中枢扉念。”黎辉曾强调：“只须当我说明在这家企业中咱们能起到协助变革发生的作用，咱们才会参与进来。”

换而言之，要是思驱动变革，势必需要有对公司有填塞大的影响力。    

图源：大钲老本官网

据节点财经了解，大钲老本里面缔造了一支专职投后处事的团队，旨在发现被投企业的问题，并为之提供更落地、更相宜的询查提倡和定制化处分决策

相较其他机构，大钲老本“投后处事”团队的薪酬激励与被投企业的绩效挂钩，并细化到具体的收入、成本等财务贪图。

这么一来，两边利益高度绑缚，共同承担KPI，不仅约略激勉组织的劲头和创造力，还约略确保他们在责任时，长久以降本增效、共进双赢为标的。

在黎辉看来，被投企业可能触及到内驱力、应变力等才气的赞成，有些时候，以致要“躬身下田”，亲身参与顾问。

比如，大钲老本参投的神州租车、神州优车、孩子王、中通快递等，都是在拿到“言语权”后，与被投企业齐心合力，共同应酬挑战、立异机制，进而作念大作念强。

瑞幸咖啡的例子也是。

将来怎么战？

步入正轨，站上阶段新高后，当下的瑞幸咖啡仍濒临不小的压力，衰退是全赛说念掀翻的8.8元、9.9元的廉价会剿。    

至于后续怎么走？7月30日晚间，瑞幸咖啡CEO郭谨一在财报会上示意：“跟着中国咖啡商场竞争愈加犀利，瑞幸会络续聚焦客户需求，怜惜门店质地，保持适宜及可络续的开店策略。在加密高线城市门店数目的同期，通过联营模式加快拓展下千里商场。”

他络续补充说念：“咱们将收拢中国咖啡商场高速发展的计谋机遇，通过抑遏扩大门店汇集布局，加大供应链布局进入，络续强化数字化上风，优化成本、赞成效果，进一步扩大和正经逾越上风，领路商场逾越地位，达成高速、可络续的功绩增长。”

这意味着，门店拓展、供应链加固、数字化跃迁，仍将是瑞幸咖啡顶多商场、掌控将来的“三板斧”。

节点财经顾惜到，在越来越多的五、六线城市，东说念主们手持小蓝杯的好意思瞻念正变得普及。

不错料思的是，在愈加错愕的接触中，大钲老本必将护航傍边，正如其官网首页翔实的banner条：作念企业家的历久老本和心智合营伙伴。 

中共中央政治局7月30日召开会议，分析研究当前经济形势，部署下半年经济工作。专家指出，对比去年年底和今年4月底召开的中央政治局会议，“7·30”会议对当前所面临的经济形势的判断出现“外部环境变化带来不利影响增多”“经济运行出现分化”“新旧动能转换存在阵痛”等新表述，并由此强调“下半年改革发展稳定任务很重”“坚定不移完成全年经济社会发展目标任务”。

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